Source : http://www.kaskus.us/showthread.php?t=4764761

 

Penjelesan yang lumayan detail dan mencerahkan dari yang berpengalaman bagi yang ingin membuka lapak, kios, counter di mal 

The story is begun :

 

W kebetulan pernah buka ki0z & c0unter di ITC Cempaka Mas & Mangga Dua, w c0ba sharing dsni y……

Agan mau buka c0unter pa ki0z ? Krn beda cara mainnya…

Kl0 c0unter harga sewa brvariasi dari mulai 2,5 juta/bulan sampe 6 juta, trgantung l0kasi & luas. Yg trmurah tuh luasnya paling cuma ukuran 1 etalase 100 cm X 50 cm ! Biazanya nebeng di depan t0k0 0rang yg strategis… Jd agan kliling sdri cari tpt yg 0kay, lalu neg0 ma yg punya t0k0.. Harga sewa tu dah all in, gk perlu bayar service charge lg… Trz harga sewa gk dihitung/m2, tp (skali lg) diliat dari l0kasi & besarnya..

Kl0 ki0z harga sewa bervariasi antara 15 juta/thn sampe 300 juta/thn jg ada ! Skali lg ukuran bukan jd pat0kan, tp letak yg jadi pat0kan utama harga sewa. Trz ditambah lg service charge. W lupa hitungan/m2 utk service charge, tp sbgai gambaran utk ukuran ki0z sktr 5 m2 service chargenya bisa sktr 500 ribu dah trmasuk listrik standard. Kl0 di tpt yg da rame spt ITC Mangga Dua, agan kudu kliling sdri utk dptin sewa ki0z. Tp kl0 ITC Kuningan & Cempaka Mas yg masih byk ruang k0s0ng, bisa k0ntak ke pengel0la ataw ke pr0perty agen dsna. Tp w sarankan, jgn lgsg trgiur harga sewa yg rendah ! Agan kudu sering b0lak balik n0ngkr0ng di depan ki0z yg diminati utk mengamati traffic pengunjung sblm benar2 sewa !

Prhatikan juga jenis barang dagangan agan, spy gk salah tpt ! Agan kl0 mau jual speaker active, mendingan di ITC Kuningan d… Kl0 Cempaka Mas level pengunjungnya beda gan ! S0rry l0h bknnya membedakan 0rg, tp mang marketnya (baca: daya beli) beda ! Jual speaker active jgn di ITC Mangga Dua, tp di sbrangnya ja di Mangga 2 Mall.

Utk urusan pr0fit margin, bisa dibilang semua retailer (0rg yg dagang, appun jenis barangnya) memat0k margin sktr 30-40%. Sdangkan utk gr0sir sktr 15-20%. Cma kl0 agan beli dari tangan prtama, margin bisa mncapai 80% l0h ! Jadi pinter2lah memilih supplier & barang dagangan + pinter2 survey market….

S0al pegawai, trgantung sberapa luas tpt agan… Kl0 cuma c0unter d0ank seh jaga sdri + pasangan ja….. Byk 0rg yg salah besar dgn melepaz 0perasi0nal ke pgawai !! Jgn campur adukkan management retailer dgn perusahaan !! Kl0 mau dagang y WAJIB jaga sdri minimal sampe benar2 running !!

Utk pr0m0si, gk ada yg bisa byk dilakukan utk retailer. 1 hal yg perlu di ingat, HARAM hukumnya utk perang harga ! Krn nti ujung2nya yg menang y yg punya byk m0dal. Jd jgn mmbangunkan macan tidur gan ! Lbh baik pake cara haluz, misalnya speaker yg agan jual dah trmasuk speaker mini utk tweeter, ataw brhadiah mikr0ph0ne, dll. Intinya seh disk0n, tp dikemaz scara haluz….. Jgn lupakan jg after sales service, jgn mentang2 brg yg dah dibeli gk bisa dikembalikan, trz qt gk mw tw ma pembeli c0mplain…..

Lalu di ingat jg stp daerah brbeda karakter pembelinya ! Cth di Mangga Dua, misalnya qt mau beli ka0z, pnjual buka harga 100 ribu, qt kudu tawar separuhnya ! Krn harga realnya paling sktr sgt0h… Tp di Cempaka Mas & Kuningan beda, kl0 agan nawar sparuh harga bisa dibawain g0l0k ntar ! he..he… Skali lg kuncinya, kudu sering2 b0lak balik plajari market ! Jgn cma krn punya m0dal, kenal supplier, trz dah lgsg hajar buka lapak…. Mati k0ny0l namanya……

0kay d…., sm0ga membantu….

Gudlak :beer

Be Sociable, Share!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *